Dauguma verslų Lietuvoje daro tą pačią klaidą: kuria turinį remdamiesi intuicija arba aklai kopijuodami tai, ką vakar paskelbė jų didžiausias konkurentas. Tačiau tikroji SEO sėkmė slypi ne bandyme bėgti paskui kitus, o gebėjime užpildyti tuščias erdves, kurių jūsų varžovai dar nepastebėjo. Skaitmeninės rinkodaros pasaulyje tai vadinama content gap analize. Tai procesas, leidžiantis identifikuoti temas, raktinius žodžius ir vartotojų klausimus, kurie yra svarbūs jūsų auditorijai, bet dar nėra išsamiai padengti jūsų svetainėje arba konkurentų turinyje.
Dirbdamas su SABIS klientais, pastebiu, kad kokybiška konkurentų analizė dažnai atskleidžia ne tik tai, ką jie daro gerai, bet ir tai, kur jie klysta. Jei jūsų konkurentas turi 50 straipsnių apie „saulės elektrines“, bet nė vieno apie „saulės elektrinių priežiūrą žiemą Lietuvoje“, tai yra jūsų galimybė. Šiame straipsnyje pasidalinsiu praktiniais žingsniais, kaip rasti šias spragas ir paversti jas lankytojų srautu bei konversijomis.
1 žingsnis: Identifikuokite savo „paieškos“ konkurentus
Prieš pradedant bet kokią analizę, būtina suprasti, kad jūsų verslo konkurentai nebūtinai yra jūsų SEO konkurentai. Verslo konkurentas gali būti įmonė, teikianti tokias pačias paslaugas tame pačiame mieste. Tačiau SEO konkurentas yra bet kuris tinklalapis, kuris užima pirmąsias pozicijas pagal jūsų tikslinius raktinius žodžius. Tai gali būti informaciniai portalai, tinklaraščiai ar net forumai.
Pasirinkite 3–5 pagrindinius konkurentus. Rekomenduoju rinktis mišrų sąrašą: vieną rinkos lyderį, kuris dominuoja pagal plačias užklausas, ir du ar tris tiesioginius konkurentus, kurių paslaugų krepšelis yra identiškas jūsiškiam. Pavyzdžiui, jei valdote specializuotą kavos parduotuvę, jūsų konkurentai bus ne tik kitos el. parduotuvės, bet ir kavos kultūros tinklaraščiai, kurie „pasisavina“ informacinį srautą apie kavos ruošimo būdus.
2 žingsnis: Techninė analizė naudojant Ahrefs arba Semrush
Tai greičiausias būdas pamatyti „didįjį paveikslą“. Tokie įrankiai kaip „Ahrefs“ turi specialią funkciją „Content Gap“, kuri leidžia įvesti savo domeną ir palyginti jį su keliais konkurentais vienu metu. Štai kaip tai daryti profesionaliai:
Filtravimas ir duomenų gryninimas
Suvedę konkurentų adresus, nustatykite filtrą: „Show keywords that at least 2 competitors rank for, but I don’t“. Kodėl bent du? Nes tai rodo tendenciją. Jei du skirtingi konkurentai skiria dėmesį tam tikrai temai, vadinasi, ji turi komercinį potencialą arba didelę paieškos apimtį.
Analizuodami sąrašą, nežiūrėkite tik į didžiausią paieškų skaičių (Volume). Dažnai vertingiausias content gap slypi vidutinės apimties (200–500 paieškų per mėnesį) užklausose, kurios yra labai specifinės. Pavyzdžiui, užuot bandę konkuruoti dėl žodžio „batai“, ieškokite spragų tokiose frazėse kaip „patogiausi batai stovimam darbui“. Jei konkurentai apie tai nerašo, jūsų šansas užimti pirmąją vietą yra dešimteriopai didesnis.
Raktožodžių sudėtingumo (KD) vertinimas
Rūšiuokite rezultatus pagal Keyword Difficulty (KD). Jūsų turinio strategija pirmiausia turėtų orientuotis į tuos raktažodžius, kurių KD yra žemas (iki 20–30), o potencialas – didelis. Tai leis greičiau pamatyti rezultatus be milžiniškų investicijų į atgalines nuorodas.
3 žingsnis: „People Also Ask“ ir vartotojų intencijos analizė
SEO įrankiai yra puikūs, tačiau jie remiasi istoriniais duomenimis. Norėdami rasti tai, kas aktualu „čia ir dabar“, turite pažvelgti į Google paieškos rezultatų puslapį (SERP). „People Also Ask“ (PAA) blokas yra neišsemiamas idėjų šaltinis.
Įveskite savo pagrindinę paslaugą į Google. Pažiūrėkite į klausimus, kuriuos pateikia sistema. Jei paspausite ant vieno klausimo, Google sugeneruos dar daugiau susijusių užklausų. Dažnai pastebėsite, kad atsakymai, kuriuos pateikia konkurentai, yra paviršutiniški arba pasenę. Tai jūsų spraga. Sukurkite turinį, kuris į šį klausimą atsako išsamiau, pateikia naujausią statistiką ar vietinę (Lietuvos) patirtį.
Pavyzdžiui, jei ieškote „kaip įrengti terasą“, PAA gali rodyti klausimą „kokie terasiniai sraigtai geriausi pajūrio klimatui?“. Jei jūsų konkurentų straipsniuose apie terasas ši specifinė detalė neaptarta, parašykite atskirą gidą būtent apie tai. Tai ne tik užpildys spragą, bet ir parodys jūsų ekspertiškumą specifinėse srityse.
4 žingsnis: Forumų ir socialinių grupių analizė (Reddit, Facebook)
Tikrasis content gap dažnai slepiasi ten, kur žmonės užduoda klausimus, nesulaukdami atsakymų iš prekės ženklų. Lietuvoje tai yra „Reddit“ (pvz., r/lietuva) ir specifinės „Facebook“ grupės.
- Facebook grupės: Jei dirbate nekilnojamojo turto ar statybų srityje, sekite grupes kaip „Mano namas“ ar „Statybos/Remontas“. Stebėkite, kokie klausimai kartojasi kas savaitę. Jei žmonės nuolat klausia „kaip teisingai priduoti namą 2024 metais?“, o jūsų konkurentų svetainėse informacija vis dar apie 2021 metų tvarką – jūs radote aukso gyslą.
- Reddit: Čia vartotojai yra kritiškesni ir ieško nešališkos informacijos. Naudokite paiešką pagal raktinius žodžius ir žiūrėkite, kokios diskusijos sulaukia daugiausia komentarų. Dažnai čia rasite ne tik temų idėjas, bet ir vartotojų naudojamą natūralią kalbą, kurią galite panaudoti savo antraštėse.
Šis metodas leidžia sukurti turinį, kuris sprendžia realias problemas, o ne tik „gaudo“ raktažodžius. Toks turinis turi didesnį šansą būti bendrinamas ir gauti natūralių atgalinių nuorodų.
Kaip prioritetizuoti rastas spragas?
Atlikus analizę, tikėtina, turėsite sąrašą su 50 ar net 100 potencialių temų. Bandymas aprėpti viską vienu metu yra tiesus kelias į vidutinybę. Kaip SABIS ekspertas, rekomenduoju naudoti prioritetų matricą, remiantis trimis kriterijais:
- Verslo vertė: Ar ši tema tiesiogiai veda prie pardavimo? Jei vartotojas ieško „geriausias kainos ir kokybės santykis [jūsų produktas]“, tai yra prioritetas nr. 1.
- Konkurencinė aplinka: Ar konkurentai turi stiprų autoritetą šioje temoje? Jei tema yra „plati“ ir ją aprašė didžiausi naujienų portalai, spraga gali būti sunkiai užpildoma be didelio biudžeto.
- Turinio ilgaamžiškumas (Evergreen): Ar ši tema bus aktuali po metų? Prioritetą teikite turiniui, kuris generuos srautą ilgą laiką, o ne trumpalaikėms naujienoms.
Sukurkite planą: 20% turinio skirkite „aukšto dažnio“ spragoms, kurios didina prekės ženklo žinomumą, o 80% – specifinėms, „long-tail“ užklausoms, kurios turi didžiausią konversijos tikimybę. Tai yra sveika ir tvari turinio strategija.
Apibendrinimas ir pirmieji žingsniai
Content gap analizė nėra vienkartinis veiksmas – tai nuolatinis procesas, leidžiantis išlikti rinkos priekyje. Radę ir užpildę spragas, jūs ne tik pritraukiate naujų lankytojų, bet ir kuriate autoritetą Google akyse, parodydami, kad jūsų svetainė yra išsamiausias informacijos šaltinis savo nišoje.
Praktiniai žingsniai jums šiandien:
- Atidarykite „Google Search Console“ ir pažiūrėkite, pagal kokius klausimus jūsų puslapis rodomas 11–20 pozicijose. Tai yra jūsų „beveik užpildytos“ spragos, kurias sutvarkius (papildžius tekstą) galima greitai pakilti į viršų.
- Pasirinkite vieną pagrindinį konkurentą ir rankiniu būdu palyginkite jo populiariausius straipsnius su savo turiniu – raskite bent vieną potėmę, kurios pas jus nėra, ir papildykite savo svetainę per ateinančias 48 valandas.
