Konkurentų analizė yra vienas naudingiausių, bet dažnai apleistų verslo įrankių. Užuot spėliojus, ką daryti toliau, galima pažvelgti į tuos, kurie jau pirmauja jūsų srityje, ir pamatyti, kas jiems veikia. Paieškos rinkodaroje tai ypač svarbu, nes Google rezultatų viršuje esantys konkurentai tiesiogiai parodo, ko reikia, kad ten patektumėte ir jūs. Šiame straipsnyje aptariame, kaip atlikti konkurentų analizę praktiškai ir kaip paversti ją realiu pranašumu.
Kodėl verta analizuoti konkurentus
Kiekviena rinka turi savo taisykles, kurių niekas garsiai neišsako. Konkurentų analizė padeda jas perskaityti. Matote, kokias paslaugas konkurentai kelia į pirmą vietą, kokiais raktažodžiais rikiuojasi, kaip sudėliotas jų turinys ir iš kur jie gauna nuorodas.
Nauda dvejopa. Pirma, sutaupote laiko, nes nekartojate klaidų, kurias kiti jau padarė ir ištaisė. Antra, greičiau randate spragas, kurias galite užpildyti. Jei konkurentas rikiuojasi pagal dešimtis raktažodžių, kuriems jūs neturite nė vieno puslapio, tai ne problema, o aiškus augimo žemėlapis.
Kaip atpažinti tikruosius konkurentus
Pirmas žingsnis dažnai nustebina. Jūsų konkurentai paieškoje ne visada yra tie patys, kuriuos laikote konkurentais versle. Vietinė įmonė gali konkuruoti su nacionaliniu tinklalapiu, informaciniu portalu ar net tarptautine platforma, jei visi jie rikiuojasi pagal tuos pačius raktažodžius.
Todėl verta atskirti dvi grupes. Verslo konkurentai yra tie, kurie parduoda panašų produktą. Paieškos konkurentai yra tie, kurie užima vietas Google rezultatuose pagal jums svarbias užklausas. Analizei svarbiausi antrieji, nes būtent jie stovi tarp jūsų ir potencialaus kliento. Paprasčiausias būdas juos rasti yra suvesti savo pagrindinius raktažodžius į Google ir pažiūrėti, kas kartojasi pirmajame puslapyje.
Ką tirti: penkios pagrindinės sritys
Gera konkurentų analizė neapsiriboja vienu rodikliu. Verta apžvelgti kelias sritis, nes rezultatą lemia jų visuma.
- Raktažodžiai. Pagal kokias užklausas konkurentas rikiuojasi, o jūs ne. Tai atskleidžia raktažodžių tyrimas, kuris parodo raktažodžių atotrūkį tarp jūsų ir konkurentų.
- Turinys. Kokias temas jie aprašo, kokio ilgio ir gylio yra jų puslapiai, kaip sudėliota struktūra. Dažnai pirmauja tas, kurio turinys išsamesnis ir aiškesnis.
- Nuorodų profilis. Iš kur konkurentai gauna atgalinių nuorodų. Tai vienas svarbiausių autoriteto veiksnių, kurį stiprina atgalinių nuorodų kūrimas.
- Techninė būklė. Svetainės greitis, mobiliojo vaizdo optimizavimas, indeksavimas. Techniškai tvarkinga svetainė turi pranašumą prieš lėtą ir netvarkingą.
- Vartotojo patirtis. Kaip lengvai lankytojas randa tai, ko ieško, ir kaip aiškiai pateiktas raginimas veikti.
Įrankiai konkurentų analizei
Dalį darbo galima atlikti nemokamai. Google paieška parodo, kas rikiuojasi pagal jūsų raktažodžius. Google Search Console atskleidžia, pagal kokias užklausas jau rodoma jūsų svetainė ir kokiose pozicijose. Tai puikus atspirties taškas.
Gilesnei analizei naudojami profesionalūs įrankiai. Ahrefs ir Semrush leidžia pamatyti konkurentų raktažodžius, srauto įvertinimą ir nuorodų profilį. Su jais galima tiksliai palyginti dvi ar daugiau svetainių ir rasti konkrečias spragas. Jei šių įrankių neturite, tokią analizę atlieka ir specialistai, pavyzdžiui, kaip dalį SEO audito, kuris konkurentų palyginimą sujungia su jūsų svetainės būklės vertinimu.
Konkurentų SEO analizė žingsnis po žingsnio
Jei norite konkretaus plano, o ne bendrų frazių, konkurentų SEO analizę galima suskaidyti į kelis aiškius žingsnius. Nė vienas iš jų nereikalauja gilių techninių žinių, tik nuoseklumo.
- Sudarykite tris ar penkis pagrindinius paieškos konkurentus, kurie kartojasi Google rezultatuose pagal jums svarbias užklausas.
- Peržiūrėkite jų puslapius, kurie rikiuojasi aukščiausiai. Atkreipkite dėmesį į antraštes, turinio ilgį ir struktūrą.
- Raskite raktažodžius, pagal kuriuos jie rikiuojasi, o jūs neturite atitinkamo puslapio. Tai jūsų turinio spragų sąrašas.
- Įvertinkite jų nuorodų profilį. Kokie svetainės nukreipia į konkurentus ir ar galėtumėte pasiekti panašius šaltinius.
- Palyginkite techninę būklę, ypač greitį ir mobiliojo vaizdo patogumą, nes tai dažnai lemia paskutinį pozicijų skirtumą.
Šį ratą pravažiavus, prieš akis atsiranda ne miglota nuojauta, o konkretus darbų sąrašas. Būtent todėl konkurentų analizė yra ne atskira užduotis, o natūrali kiekvienos paieškos optimizavimo strategijos dalis.
Kaip paversti įžvalgas veiksmais
Analizė be veiksmų yra tik įdomus dokumentas. Vertė gimsta tada, kai įžvalgos virsta konkrečiais darbais.
Praktiškai tai reiškia keletą žingsnių. Raktažodžius, pagal kuriuos konkurentai rikiuojasi, o jūs ne, paverskite naujų puslapių ar straipsnių sąrašu. Temas, kurias jie aprašo geriau, perrašykite išsamiau nei jie. Nuorodų šaltinius, kurie nukreipia į konkurentus, įtraukite į savo nuorodų kūrimo planą. Svarbiausia surikiuoti darbus pagal poveikį, kad pirmiausia darytumėte tai, kas duos daugiausiai rezultato.
Vienas dažnas patarimas yra nekopijuoti konkurentų aklai. Tai, kas veikia jiems, ne visada tinka jums. Tikslas yra ne tapti konkurento kopija, o suprasti, kodėl jie pirmauja, ir padaryti tai savaip, geriau.
Konkurentų analizė yra nuolatinis procesas
Didžiausia klaida yra atlikti analizę vieną kartą ir pamiršti. Rinka juda. Konkurentai kuria naują turinį, gauna naujų nuorodų, keičia strategiją. Tai, kas buvo teisinga prieš metus, šiandien gali būti pasenę.
Todėl konkurentų tyrimas geriausiai veikia kaip reguliarus įprotis, o ne vienkartinis projektas. Peržiūra kartą per ketvirtį padeda laiku pastebėti pokyčius ir reaguoti anksčiau nei atsiliekate. Tie, kurie stebi rinką nuosekliai, beveik visada aplenkia tuos, kurie tai daro tik tada, kai jau pajunta problemą.
Konkurentų analizė nėra apie kitų kopijavimą. Tai apie tai, kad priimtumėte sprendimus remdamiesi duomenimis, o ne nuojauta. Kai žinote, kur stovite konkurentų atžvilgiu, kiekvienas kitas žingsnis tampa aiškesnis, o augimas nustoja būti atsitiktinumu.
