SEO paslaugos dažnai perkamos aklai. Verslas pasirašo sutartį, moka kas mėnesį, o po pusmečio nesupranta, už ką sumokėjo ir kodėl pozicijos nepajudėjo. Problema retai būna pats SEO. Dažniausiai ji slypi tame, kad pirkėjas nežinojo, iš ko susideda SEO paslaugos, todėl negalėjo nei palyginti pasiūlymų, nei įvertinti darbų eigos. Šis tekstas padės suprasti, ką iš tikrųjų perkate, kada tokių paslaugų reikia ir pagal ką rinktis tiekėją.
Kas iš tikrųjų yra SEO paslaugos
SEO nėra vienas darbas. Tai kelių skirtingų sričių derinys, kurio tikslas yra pakelti svetainės pozicijas Google paieškoje ir paversti tą matomumą užklausomis. Agentūra, kuri sako „darysime SEO”, bet negali įvardinti, kokias konkrečias sritis dirbs jūsų projekte, greičiausiai dirbs paviršutiniškai.
Praktikoje SEO paslaugos skirstomos į šešias kryptis, ir kiekviena iš jų sprendžia skirtingą problemą:
- Techninis SEO. Užtikrina, kad Google robotas galėtų pasiekti, perskaityti ir suprasti jūsų puslapius: indeksavimas, svetainės greitis, mobilioji versija, struktūrizuoti duomenys.
- Vidinis optimizavimas. Tvarko tai, kas jau yra svetainėje: antraštes, meta aprašymus, vidines nuorodas, turinio struktūrą ir atitikimą paieškos intencijai.
- Raktažodžių tyrimas. Parodo, ko žmonės iš tikrųjų ieško Lietuvoje, kokia kiekvienos užklausos paklausa ir konkurencija. Be jo turinys kuriamas aklai.
- Turinio kūrimas. Straipsniai, kategorijų aprašymai ir paslaugų puslapiai, kurie atsako į realias paieškas ir veda lankytoją link užklausos.
- Išorinis SEO. Svetainės autoriteto stiprinimas nuorodomis iš kitų patikimų šaltinių. Konkurencinėse nišose be šios dalies pirmas puslapis dažnai nepasiekiamas.
- Analitika ir matavimas. Search Console ir Analytics duomenys, pagal kuriuos koreguojama strategija ir įrodoma, kad darbas veikia.
Nuo ko prasideda profesionalus darbas
Rimtas projektas niekada neprasideda nuo „rašysime straipsnius” ar „pirksime nuorodas”. Pirmas žingsnis visada yra svetainės SEO analizė: kokia dabartinė techninė būklė, kurie puslapiai jau turi parodymų Google, kur konkurentai lenkia ir kodėl. Be šito etapo bet koks tolesnis darbas yra spėliojimas.
Po analizės atsiranda prioritetų sąrašas. Vienoms svetainėms pirmiausia reikia sutvarkyti indeksavimą ir greitį, kitoms trūksta turinio komercinėms užklausoms, trečioms viskas techniškai tvarkinga, bet domenas per silpnas ir reikia autoriteto. Geras tiekėjas šiuos prioritetus įvardija raštu ir paaiškina, kodėl būtent tokia eilės tvarka.
Kada verslui reikia SEO paslaugų
Ne kiekvienam verslui SEO yra pirmas žingsnis. Jei svetainė ką tik sukurta, o pardavimų reikia šį mėnesį, greitesnį rezultatą duos mokama reklama. SEO paslaugos labiausiai apsimoka tada, kai tenkinamos bent dvi iš šių sąlygų:
- Jūsų produkto ar paslaugos žmonės aktyviai ieško Google (yra paieškos paklausa).
- Planuojate veikti ilgiau nei metus ir norite srauto kanalo, kuris nepriklauso nuo reklamos biudžeto.
- Mokamos reklamos paspaudimo kaina jūsų nišoje auga ir marža spaudžiama.
- Svetainė jau turi parodymų Google, bet pozicijos įstrigo antrame ar trečiame puslapyje.
Ketvirtas punktas yra dažniausia situacija Lietuvos rinkoje. Svetainė nėra bloga, Google ją mato ir rodo, bet iki pirmo puslapio trūksta arba turinio gylio, arba autoriteto. Tokiais atvejais SEO investicija atsiperka greičiausiai, nes dirbama ne nuo nulio.
SEO paslaugos ar Google Ads
Šis klausimas kyla beveik kiekvienam pirkėjui, todėl atsakysime trumpai. Google Ads duoda srautą iškart, bet jis išnyksta tą pačią dieną, kai sustabdote biudžetą. SEO rezultatas ateina per kelis mėnesius, bet sutvarkyta svetainė lankytojus traukia dar ilgai po atliktų darbų. Brandžiausias variantas yra ne rinktis vieną, o derinti: reklama uždengia laikotarpį, kol organinės pozicijos auga. Išsamų palyginimą rasite straipsnyje SEO ar Google Ads.
Kiek kainuoja SEO paslaugos Lietuvoje
Lietuvoje mėnesinis SEO aptarnavimas dažniausiai prasideda nuo kelių šimtų eurų per mėnesį, o vienkartiniai darbai, tokie kaip auditas ar raktažodžių tyrimas, kainuoja nuo kelių dešimčių iki kelių šimtų eurų priklausomai nuo svetainės dydžio. Kaina priklauso nuo nišos konkurencijos, svetainės apimties ir esamos būklės. Konkrečius įkainius ir interaktyvią skaičiuoklę rasite mūsų SEO paslaugų kainų puslapyje.
Svarbiau už pačią sumą yra suprasti, ką už ją gaunate. Į sąžiningą mėnesinį paketą paprastai įeina konkretus valandų ar darbų kiekis: tiek straipsnių, tiek techninių taisymų, tiek nuorodų, plius ataskaita apie pokyčius. Jei pasiūlyme parašyta tik „SEO optimizavimas” be detalizacijos, palyginti jo su kitais neįmanoma.
Ko realiai tikėtis ir per kiek laiko
Dažniausias nusivylimo šaltinis yra ne prastas darbas, o neteisingi lūkesčiai. Organinės pozicijos auga etapais, ir tuos etapus galima nusakyti gana tiksliai. Pirmus du ar tris mėnesius vyksta pamatinis darbas: analizė, techniniai taisymai, turinio planas. Šiuo laikotarpiu matomi pokyčiai svetainėje, bet dar ne rezultatuose.
Maždaug nuo trečio ar ketvirto mėnesio Google Search Console pradeda rodyti augančius parodymus: svetainė rodoma vis daugiau užklausų rezultatuose, nors pozicijos dar gali būti antrame ar trečiame puslapyje. Tai svarbiausias ankstyvas signalas, kad kryptis teisinga. Paspaudimai ir užklausos ateina vėliausiai, kai pozicijos pasiekia pirmą puslapį, konkurencinėse nišose tai dažniausiai antri metai arba intensyvaus darbo pusmetis mažesnės konkurencijos srityse.
Todėl sutartis trumpesniam nei šešių mėnesių laikotarpiui organikoje beveik neturi prasmės. Jei tiekėjas pats siūlo įvertinti rezultatą po antro mėnesio, jis matuos ne rezultatą, o veiklą.
Įspėjamieji ženklai renkantis tiekėją
Prasta paslauga atpažįstama dar prieš pasirašant sutartį. Štai požymiai, kurie praktikoje kartojasi dažniausiai:
- Garantuoja pirmą vietą Google. Google oficialiai skelbia, kad pozicijų garantuoti negali niekas. Kas garantuoja, tas arba klaidina, arba planuoja rodyti rezultatą pagal niekam neįdomias užklausas.
- Neklausia apie jūsų verslą. Jei per pirmą pokalbį nepaklausė, kas jūsų klientas ir iš ko uždirbate, strategija bus šabloninė.
- Slepia darbų sąrašą. „Mūsų metodika konfidenciali” reiškia, kad tikrinti nebus ko.
- Žada rezultatą per kelias savaites. Organinės pozicijos konkurencinėse nišose auga mėnesiais. Greiti šuoliai dažniausiai pasiekiami rizikingomis technikomis, už kurias svetainė vėliau sumoka.
- Ataskaitose rodo tik pozicijas. Pozicija be srauto ir užklausų yra tuščias skaičius. Prasminga ataskaita rodo parodymus, paspaudimus ir konversijas.
Agentūra, laisvai samdomas specialistas ar sava komanda
SEO paslaugas galima pirkti trimis būdais, ir kiekvienas turi savo vietą. Laisvai samdomas specialistas tinka mažesniems projektams su ribotu biudžetu, bet vienas žmogus retai vienodai gerai išmano ir techninę dalį, ir turinį, ir nuorodų kūrimą. Sava komanda apsimoka tik didelėms e-parduotuvėms ar portalams, kur SEO darbo užtenka pilnam etatui, o dažniausiai ir keliems.
Agentūra yra vidurio kelias: gaunate kelių specialistų kompetencijas už mažesnę kainą nei vienas etatas. Svarbiausias klausimas renkantis agentūrą yra ne jos dydis, o tai, kas konkrečiai dirbs su jūsų projektu ir kiek dėmesio jam teks. Paklauskite, kiek projektų vienu metu veda jūsų būsimas projekto žmogus. Atsakymas pasakys daugiau nei bet koks pardavimo pristatymas.
Kaip pasiruošti prieš perkant
Prieš kalbantis su agentūromis verta atlikti tris paprastus namų darbus. Pirma, pasitikrinkite dabartinę svetainės būklę: tai galite padaryti per kelias sekundes su nemokamu mini SEO auditu, kuris parodys pagrindines technines ir turinio problemas. Antra, surašykite 10 užklausų, pagal kurias norėtumėte būti randami, ir pažiūrėkite, kas pagal jas rodomas dabar. Trečia, apsibrėžkite biudžetą bent šešiems mėnesiams, nes trumpesnis laikotarpis organikoje rezultato parodyti nespėja.
Su šia informacija pokalbis su bet kuriuo tiekėju taps konkretus. Vietoj „padarykite mums SEO” klausite „ką darysite su šiomis užklausomis ir per kiek laiko tikėtis pokyčio”. Skirtumas tarp šių dviejų pokalbių dažnai lemia viso projekto sėkmę.
Jei norite, kad jūsų situaciją įvertintume mes, susisiekite. Pirmoji konsultacija nemokama: peržiūrėsime svetainę, įvardinsime realias galimybes ir pasakysime, ar SEO paslaugos jūsų atveju apskritai yra tinkamiausias žingsnis.
