Užsakomieji straipsniai portale: kaip uždirbti pagal Google taisykles

Naujienų portalo savininkas atsidaro elektroninį paštą ir randa du naujus pasiūlymus. Vienas – odontologijos klinika prašo straipsnio apie burnos higieną su dviem nuorodomis. Antras – kažkokia užsienietiška platforma siūlo 180 eurų už straipsnį su nuoroda į kreditų lyginimo portalą. Ką daryti? Atmesti abu, kad „nepakenktų SEO”? Priimti abu, nes mėnesinis biudžetas dar nepasiektas?

Lietuvos žiniasklaidos rinkoje užsakomųjų straipsnių paklausa nuo 2020 m. išaugo maždaug tris kartus. To priežastis paprasta: SEO agentūros, taip pat ir SABIS, padidino metinius nuorodų pirkimo biudžetus klientams, o Lietuvos rinkoje publikavimo galimybių lieka palyginti nedaug. Portalo savininkui tai reiškia realią galimybę uždirbti, jei laikomasi konkrečių taisyklių. Šiame straipsnyje aprašome, kas yra leistina, kas draudžiama, kiek galima kainuoti ir kaip atskirti normalų partnerį nuo abejotino.

Užsakomasis straipsnis: terminija ir teisinis kontekstas

Angliškoje terminijoje vartojami du pavadinimai. „Sponsored article” yra paplitęs paieškos optimizavimo aplinkoje ir naudojamas Google dokumentacijoje. „Advertorial” – senesnis žurnalistinis terminas, kilęs nuo „advertisement + editorial” sujungimo, vartojamas spausdintinėje žiniasklaidoje nuo aštuntojo dešimtmečio. Praktine prasme tai tas pats: redakcinio stiliaus tekstas, kurį leidėjas publikuoja gavęs atlygį iš trečiosios šalies, paprastai su viena ar keliomis nuorodomis į užsakovo svetainę.

Lietuvos žiniasklaidos srityje šis turinio tipas patenka į Reklamos įstatymo (Žin., 2000, Nr. 64-1937; konsoliduota redakcija) reguliuojamą sritį. Taikomi du esminiai reikalavimai: reklama turi būti aiškiai atpažįstama (2 straipsnis, 8 dalis) ir paslėpta reklama (kuri pristatoma kaip nepriklausomas turinys) yra draudžiama (8 straipsnis). Šių reikalavimų laikymąsi prižiūri Lietuvos radijo ir televizijos komisija (LRTK) elektroninei žiniasklaidai bei Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba bendriesiems atvejams.

Tipiniai Lietuvos rinkos pavyzdžiai:

• Verslo žiniasklaidos „Įmonė X plečia veiklą” tipo apžvalgos su nuoroda į korporacijos puslapį
• Sveikatos portaluose publikuojami straipsniai apie odontologines procedūras su klinikos rekomendacija
• Mados ir gyvenimo stiliaus skiltyse – pristatomi nauji prekės ženklai su parduotuvės nuoroda
• NT portalo straipsniuose – agentūros komentarai apie rinkos tendencijas su brokerio kontaktais
• Kelionių apžvalgose – viešbučio ar turo operatoriaus rekomendacija

Trys baimės, kurios stabdo portalo savininkus

Įprastai išgirstama trys argumentai, kodėl portalas vengia užsakomųjų straipsnių. Kiekvienas turi pagrindą, bet kiekvienas yra techniškai išsprendžiamas.

Pirma – SEO penalizacija. 2012 m. balandžio 24 d. Google paleido Penguin algoritmą, kuris nukreiptas prieš dirbtines atgalinių nuorodų schemas. 2022 m. gruodžio 14 d. paskelbtas „link spam update” papildomai sustiprino vertinimą AI generuoto turinio kontekste. Iš tikrųjų bauda gresia ne todėl, kad portalas publikuoja apmokėtą turinį, o todėl, kad jis nepažymi nuorodų teisingu atributu – apie tai žemiau.

Antra – reputacijos rizika. Skaitytojai, atpažįstantys reklaminį turinį (o jaunesnės kartos atpažįsta jį iškart), praranda pasitikėjimą portalu, jei žymėjimo nėra. Kita vertus, korektiškas „Užsakomasis turinys” pažymėjimas pasitikėjimo nemažina – Reuters Institute „Digital News Report 2024″ tyrimas rodo, kad 68 proc. skaitytojų sutinka su tinkamai pažymėtu komerciniu turiniu kaip su leidybos verslo modelio dalimi.

Trečia – teisiniai reikalavimai. Reklamos įstatymo pažeidimas teoriškai gali užtraukti baudas iki 3 proc. metinių pajamų pagal Vartotojų teisių apsaugos įstatymo nuostatas. Praktikoje LRTK ar VVTAT iki šiol bausdavo kraštutinius atvejus (klaidinanti finansinė reklama, paslėpta vaistų reklama). Bet bauda gali tapti realumu, jei skundas iš konkurento ar nepatenkinto skaitytojo pasieks priežiūros instituciją.

Google nuorodų atributai: rel=”sponsored”

Iki 2019 m. egzistavo tik rel="nofollow" atributas (įvestas dar 2005 m. sausio 18 d. kovai su komentarų spamu). Tai buvo per neaiškus signalas: nofollow tinka ir komentarui, ir reklamai, ir nepasitikimam šaltiniui. Google to nesuvokė vienodai.

2019 m. rugsėjo 10 d. Google paskelbė du papildomus atributus:

• rel="sponsored" – apmokėtoms nuorodoms (reklamai, affiliate’ams, užsakomiesiems straipsniams)
• rel="ugc" – vartotojų sukurtam turiniui (forumai, komentarai)
• rel="nofollow" – likęs kaip bendresnis signalas kitiems nepasitikimiems atvejams

Praktinis pavyzdys, kurį verta įsidėti į užsakomųjų straipsnių šabloną:

<a href="https://klientas.lt" rel="sponsored noopener">Kliento svetainė</a>

WordPress aplinkoje Yoast SEO turi šią parinktį „Advanced” tabe nuorodos lange nuo 14.1 versijos (2019 m. gruodžio). Rank Math pridėjo nuo 1.0.40 versijos. Klasikinis Gutenberg redaktorius palaiko per „Mark as sponsored” žymą nuo WP 6.4 (2023 m. lapkričio). Jeigu naudojama senesnė tema arba klasikinis TinyMCE, atributą reikia rašyti ranka HTML rodinyje.

Kai kurios SEO agentūros prašo „dofollow” nuorodos – t. y. nuorodos be atributo, perduodančios visą PageRank signalą. Tokius atvejus reikia vertinti atskirai (žr. žemiau apie partnerių atrinkimą). Google oficiali pozicija nepasikeitė nuo 2011 m.: bet kuri apmokėta nuoroda be sponsored ar nofollow atributo yra tinklinio guidelines pažeidimas. Bauda gali būti tiek konkrečiam straipsniui, tiek visam domenui.

Lietuvos reklamos įstatymo praktinė pusė

Reklamos įstatymas portalui reikalauja keturių dalykų:

• Aiškus žymėjimas straipsnio pradžioje arba antraštėje: „Užsakomasis turinys”, „Reklama”, „Partnerio turinys” arba „Komercinis bendradarbiavimas”. Bet kuris iš jų teisės atžvilgiu yra priimtinas, svarbu, kad būtų aiškiai atpažįstamas
• Žymėjimas turi būti vizualiai matomas. Smulkus pilkas tekstas straipsnio apačioje šio reikalavimo neatitinka. LRTK praktikoje pateikia rekomendaciją: ne mažiau kaip 80 proc. pagrindinio turinio šrifto dydžio, kontrasto pakankamai aiškus
• Lietuvių kalba – jei portalas veikia Lietuvos rinkoje, žymėjimas turi būti valstybine kalba (Valstybinės kalbos įstatymo 17 str.)
• Atskleidimo nuoseklumas – jei vienas straipsnis pažymėtas, o panašaus tipo kitas ne, tai vertinama kaip klaidinanti praktika

Praktinis šablonas, kuris atitinka visus keturis reikalavimus:

• Tarp antraštės ir pirmos pastraipos – pilkas blokas su tekstu „Užsakomasis turinys” arba mažas baltas tekstas violetiniame fone. Kontrastas pakankamas, akiai išsiskiria iš redakcinio turinio
• Pirmoji pastraipa pradedama atskleidimu: „Šis straipsnis parengtas bendradarbiaujant su [partnerio pavadinimas]”
• Tame pačiame URL’e galima atskleisti ir per schema markup, naudojant SponsoredContent tipą, nors tai dar nėra reikalavimas

Kainodaros modeliai Lietuvoje 2026 m.

SABIS klientams vykdant nuorodų pirkimo kampanijas, surinkome pakankamai duomenų apie Lietuvos rinkos kainas. Toliau pateikiamos kainos atspindi 2026 m. pirmo ketvirčio aktualias rinkos sąlygas.

Fiksuota kaina už straipsnį

Dažniausiai pasirenkamas modelis. Pagrindiniai trys veiksniai: mėnesinis lankomumas, Ahrefs Domain Rating (DR) ar Moz DA, nišos konkurencingumas. Lietuvos rinkos rėžiai:

• Nišinis blogas (iki 3-5 tūkst. lankytojų/mėn., DR 5-20): 30-80 €
• Vidutinis specializuotas portalas (5-20 tūkst., DR 25-40): 100-250 €
• Stiprus tematinis portalas (20-100 tūkst., DR 40-55): 250-600 €
• Top tier žiniasklaida (100 tūkst.+, DR 60+): 600-2500 € ir daugiau

DR ne visada teisingai atspindi vertę. Pavyzdžiui, mažas blogas, turintis stipriai siaurą, B2B auditoriją (CFO, finansų direktoriai), gali būti vertingesnis už lengvojo turinio portalą su 5 kartus didesniu DR. Kainodaros nustatymas vien per Ahrefs rodiklį pernelyg supaprastina situaciją.

Kaina už nuorodą

Tinka nišiniams portalams, kuriuose pati nuoroda yra pagrindinis vertės elementas. Standartiškai 1-3 nuorodos viename straipsnyje, po 20-150 € už nuorodą. Šis modelis paprastesnis derybose: užsakovas mato, už ką tiksliai moka, o portalas gali lanksčiau valdyti straipsnio ilgį.

Mėnesinis paketas

Sutartas straipsnių skaičius už fiksuotą sumą. Tipinis pavyzdys: 4 straipsniai per mėnesį už 700-900 €. Portalas gauna prognozuojamas pajamas, klientas – garantuotą publikavimą. Modelis paplitęs tarp didesnių SEO agentūrų, dirbančių ilgalaikiais kontraktais.

Hibridinis modelis

Bazinė kaina už straipsnį plius papildomi mokesčiai: už ekstra nuorodas (10-30 € už kiekvieną), ilgesnį tekstą (virš 1500 ž. – papildomi 50 €), prioritetinį publikavimo laiką (penktadienio rytas brangiau), užsakovo logotipą antraštėje. Daugiausia lankstumo, bet apsunkina kainoraščio aiškumą.

Kaip atrinkti partnerį: raudonos ir žalios vėliavos

Ne kiekvienas pasiūlymas vertas priimti. Kai kurie užsakovai gali pakenkti portalo SEO ar reputacijai net ir laikantis visų formalių taisyklių.

Vengtini užsakovai

• Reikalauja dofollow nuorodos prie agresyvių raktažodžių: „greiti kreditai”, „azartiniai lošimai”, „CBD produktai”, „farmacija be recepto”
• Pateikia straipsnį su prastai išversta lietuvių kalba (greičiausiai mašininis vertimas iš anglų ar rusų). Tokio teksto publikavimas pakenkia ir SEO (Helpful Content sistema reaguoja į kalbos kokybę nuo 2022-08-25), ir skaitytojų pasitikėjimui
• Nesutinka su žymėjimu „Užsakomasis turinys” arba „Reklama”. Tai signalas, kad žaidžiama už ribų, ir užsakovas, ir leidėjas tampa rizikos pavojuje
• Siūlo neproporcingai aukštą kainą rinkos kontekste – gali būti privačių blogų tinklo (PBN) operatoriaus signalas, kuriam svarbu greitai padauginti nuorodų skaičių, nepaisant SEO rizikos
• Reikalauja nuorodos į domeną, kurio Ahrefs DR žemesnis nei 10 ir kuriam praktiškai nėra organinio srauto – taip pat dažnas PBN požymis
• Skuba ir spaudžia greitai publikuoti – sąžiningi partneriai duoda laiko peržiūrai ir derinimui

Tikėtini geri partneriai

• Lietuvos rinkoje veikiančios SEO agentūros, atstovaujančios konkrečius klientus iš normalių verslo sričių (gamyba, paslaugos, e. prekyba)
• Verslo savininkai, patys ieškantys publikacijų savo prekės ženklui – paprastai tikri, kruopščiai parengti pasiūlymai
• PR agentūros su pilnais kontaktais, įmonės kodu, ankstesniais darbo pavyzdžiais
• Bendradarbiavimo platformos, kurios pačios filtruoja klientus prieš kontaktuojant su portalu
• Sutinka su portalo žymėjimo politika, pateikia paruoštą, redaguotą tekstą lietuvių kalba

Šeši žingsniai monetizacijos pradžiai

Praktinis veiksmų planas, kurį portalas gali įgyvendinti per 2-3 savaites:

1. Užsakomųjų straipsnių politika. Viešas puslapis, kuriame nurodyta, kokius pasiūlymus priimate, kokių neimate (pvz. neimame azartinių lošimų, CBD, kreditų be palūkanų ar greitų paskolų reklamos). Tai pagreitina pasiūlymų filtraciją per pirminį kontaktą
2. Bazinė kaina pagal formulę. Pavyzdys: (lankytojai_per_mėn / 1000) × 5 € + DR_skirstinys × 10 €. Pradedant tokia formule, gaunamas defaultinis pasiūlymas, kurį vėliau koreguojate pagal patirtį
3. Vizualinis žymėjimas šabloniškai. Sukurkite CSS klasę .sponsored-content su skirtingu fonu (pvz. švelni geltona), kuri automatiškai uždedama kiekvienam užsakomajam straipsniui
4. Nuorodų žymėjimas defaultine. Užsakomųjų straipsnių kategorijoje visos išorinės nuorodos automatiškai gauna rel="sponsored" – paprastas WP filter’as ar plugin’as
5. Aiškus pasiūlymų gavimo kanalas. Kontaktinė forma arba el. paštas su atsakymo laiko pažadėjimu (1-2 darbo dienos). Padeda atfiltruoti spam pasiūlymus per Cloudflare Turnstile ar reCAPTCHA
6. Reklama partneriams. Įsiregistruokite bendradarbiavimo platformose, pavyzdžiui, SABIS portalų programoje, kad SEO agentūros žinotų apie jūsų atvirumą

SABIS bendradarbiavimas su portalais

Tiems portalams, kurie nori monetizuoti per užsakomuosius straipsnius nesirūpindami atskirų klientų paieška ir derybomis, SABIS bendradarbiavimo programa veikia kaip vidurinė grandis. Praktiškai tai atrodo taip:

• Užregistruojate portalą per registracijos formą, nurodydami nišas, lankomumą, bazinę kainą
• Iš mūsų pusės – atrenkame tinkamus klientus iš esamų SABIS SEO projektų
• Kai randame tinkamą porą, atsiunčiame paruoštą straipsnį (paprastai 800-1500 ž.) su profesionaliai parašytu turiniu ir suderintomis nuorodomis
• Publikuojate, mes apmokame per 7 darbo dienas (kai rinkoje įprasta 30-60 dienų)

Be ilgalaikių sutarčių, be minimalaus publikacijų skaičiaus. Kiekvieną konkretų pasiūlymą priimate arba atsisakote – niekas jūsų ne įpareigoja. Mūsų pateikiami tekstai praeina vidinę redakcinę peržiūrą, todėl jūsų komandai nereikia papildomo darbo.

Apibendrinimas

Užsakomieji straipsniai yra teisėtas naujienų portalų monetizacijos kanalas, kuris veikia, kai laikomasi trijų esminių taisyklių. Aiškus „Užsakomasis turinys” žymėjimas straipsnio pradžioje. Visos išorinės nuorodos su rel="sponsored" atributu. Kruopštus partnerių atrinkimas pagal nišos ir kokybės kriterijus.

Portalas, kuris pradeda nuo šių pamatų ir laikosi jų nuo pirmo užsakymo, vienu metu užsidirba pajamas, išlaiko SEO sveikatą ir skaitytojų pasitikėjimą. Pradėti galima per dvi savaites, jei ryžtamasi sukurti aiškią vidinę politiką. Užsiregistruokite SABIS programoje, jeigu norėtumėte greitesnio kelio be klientų paieškos pastangų.